Российские бренды одежды начали распродавать товар из-за убытков
На этом фоне около десяти крупных отечественных брендов одежды и обуви в первом полугодии 2026 года начали активно распродавать коллекции со скидками от 30 до 90 процентов. Об этом, со ссылкой на исследование консалтинговой компании Commonwealth Partnership (CMWP, ранее Cushman & Wakefield), сообщают «Известия».
По данным издания, среди брендов, которые оказались в числе наиболее заметных участников распродаж, упоминаются Gate31, Chois, Bat Norton, I Am Studio, Viva la Vika и Feelz. Такая стратегия, как правило, помогает компаниям быстрее получить живые деньги и частично закрыть текущие обязательства, однако одновременно она может свидетельствовать о серьезных финансовых трудностях и снижении маржинальности бизнеса.
Основатель Gate31 Денис Шевченко в своих социальных сетях отмечал, что проблемы у марки связаны не только с общей ситуацией на рынке, но и с попыткой до последнего сохранить сеть магазинов и команду сотрудников. По его словам, именно стремление удержать бизнес в прежнем формате стало одним из факторов, усугубивших нагрузку на компанию. В целом ситуация показывает, что даже известные российские fashion-бренды сегодня вынуждены пересматривать модели работы, сокращать риски и искать новые способы выживания в условиях нестабильного рынка.
Российский рынок fashion-брендов продолжает испытывать заметное давление: на фоне снижения покупательской активности компании вынуждены пересматривать стратегию, сокращать издержки и искать новые способы удержать аудиторию. Особенно сильно это отражается на небольших и средних марках, которые зависят от стабильного спроса и доступных каналов продвижения.
Основательница бренда Chois Софья Власова еще в мае отмечала, что компания может прекратить работу из-за падения спроса. По ее словам, покупатели стали реже совершать покупки, средний чек заметно уменьшился, а ограничения в работе социальных сетей усложнили поиск и привлечение новых клиентов. В таких условиях брендам становится все труднее поддерживать привычные объемы продаж и сохранять финансовую устойчивость.
Похожая ситуация сложилась и у бренда одежды Feelz, который уже объявил о приостановке деятельности и начал распродажу оставшихся товаров со скидками до 90 процентов. Основатель компании Никита Серебров объяснял это резким падением продаж, ростом комиссий маркетплейсов, удорожанием логистики и увеличением расходов на склады. После реализации остатков компания планирует изменить бизнес-модель и выстроить работу по новой схеме, чтобы адаптироваться к изменившимся рыночным условиям.
Эксперты отмечают, что подобные решения становятся все более распространенными для модных брендов, которые ранее активно росли за счет онлайн-продвижения и высокой покупательской активности. Однако теперь компании вынуждены гораздо внимательнее оценивать спрос, структуру расходов и эффективность каналов продаж, чтобы избежать дальнейших убытков.
На фоне нестабильной экономической ситуации и повышенной осторожности покупателей розничные компании все чаще прибегают к агрессивным мерам для поддержания денежного потока. Генеральный директор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров считает, что очень большие скидки становятся для бизнеса последним быстрым способом привлечь деньги и хотя бы частично разгрузить склады. По его словам, закрытие части магазинов помогает ускорить распродажу за счет концентрации товара в одном месте, что делает процесс более управляемым и позволяет быстрее высвободить оборотные средства.
Эксперт также связывает такую практику с ожиданиями возможного ослабления рубля в ближайшие месяцы. В этой ситуации компаниям важно как можно скорее реализовать устаревшую коллекцию, поскольку затягивание продаж может привести к дополнительным издержкам и осложнить закупку новых партий товара. Чем дольше продукция остается нереализованной, тем выше риск, что бизнес столкнется с нехваткой средств на обновление ассортимента и поддержание привычных объемов поставок.
В то же время подобная стратегия, по мнению партнера One Story Ольги Сумишевской, несет и серьезные долгосрочные последствия. Она отмечает, что если покупатели привыкают приобретать товары только по акции, то в дальнейшем продавать их по полной цене становится значительно сложнее. В результате ретейлеры сами формируют у аудитории ожидание постоянных распродаж, а это снижает маржинальность и ограничивает возможности для нормальной ценовой политики.
Кроме того, низкие цены не решают ключевую проблему — недостаточный спрос. Они могут временно повысить продажи и помочь освободить склады, но в перспективе все равно ухудшают финансовое положение магазинов, особенно если скидки применяются слишком часто и без четкой стратегии. Таким образом, краткосрочная выгода от распродаж может обернуться ослаблением бизнеса в будущем, если компания не найдет более устойчивых способов стимулировать продажи и адаптироваться к изменению рынка.
В последние годы российский рынок одежды заметно перестраивается, а покупатели все чаще обращают внимание на локальные марки, которые смогли занять место ушедших зарубежных брендов. При этом, по оценке Fashion Consulting Group, ситуация в отрасли остается неоднозначной: несмотря на растущий интерес к отечественной продукции, в 2025 году убыточными оказались 34 процента брендов одежды массового сегмента, работающих в России. По словам замглавы Минпромторга Ивана Куликова, ведомство фиксирует устойчивый рост спроса на товары российских производителей, что свидетельствует о постепенном укреплении позиций национальных компаний. Однако эксперты отмечают, что для многих игроков рынка по-прежнему сохраняются серьезные вызовы, связанные с конкуренцией, издержками и необходимостью быстро адаптироваться к меняющимся предпочтениям потребителей. Таким образом, отечественные бренды действительно расширяют свое присутствие, но путь к стабильной прибыльности для значительной части из них остается непростым.
Источник и фото - lenta.ru
